深圳是个美丽的城市，与国内其他城市相比，这里年轻，城市面貌是新的，地铁和街道见到的都是年青人多。早上的上班队伍是熙熙攘攘，走路速度快，其中不乏在大厂上班的，比如华为、腾讯，在你对世界产生迷茫的时候混到这些人里走走，瞬间自己也都信心满满，相信未来一定属于中国。

杰克就是深圳一个小青年，曾经多年在大型物流公司就职，做的都是销售岗位。至于为什么要做销售，还得从大学毕业第一份工作说起。那时刚从一所985高校的中文系毕业，校招到了东北某军工企业任秘书。公司是巨无霸企业兵总下属企业，生产火炸药，营业额高，效益却是比较差的。因为是实习期，杰克对公司业务还不甚了解，正被放到下属各分厂熟悉业务。各厂的工人和技术人员都给人一种郁郁不得志的感觉。确实啊，收入就那样，还总是拖延发工资时间。然而年前总经办上来一位销售经理，等着见总经理汇报工作的，却给了每位秘书一个红包，虽是小金额，但这份潇洒大气还是给人与众不同的感觉，让杰克开始留意销售这个职位。当时全公司产能过剩，产品卖得不够好，否则效益就会提升，大家的收入也可以更高。

因为感觉自己不适合做秘书，杰克没做多久就辞职离开了东北，来到深圳找机会。那是2004年，深圳早已经是全国经济发展排头兵，工业和外贸领先全国。也正是看中了深圳发展平衡、综合实力强这点，杰克才选择了来深圳。到的时候是晚上，对深圳的第一印象是好像也不全是高楼大厦，落脚的地方是在梅林，跟大学的哥们挤在单身公寓。第二天一早哥们去上班了杰克决定自己做公交出去逛逛，熟悉一下环境。坐到总站下的，是罗湖火车站附近的渔民村，下车后一路步行，凭记忆沿大方向往回走。先到了怡景路，看到深圳电视台门口摆了两张桌子招聘第一届物博会秘书，抱着试试看的态度上前咨询。负责人是一个看起来四十出头的大哥，简单问了学历和工作经验，就问为什么离开东北公司。杰克说自己不想待在东北，想出来闯闯，大哥表示不满意这答案，认为应该坚持，并努力去改变公司的现状。杰克无言语对，填写资料后离开，估计不会再有下文吧。可没过多久杰克竟然接到了电话让去某某地方参加第一轮笔试，记得是一所学校，具体记不清了。笔试题目主要是辨别不同几何图形差异、心理题这些，感觉像公务员选拔考题，不善数学的他做得很不理想，知道肯定没有后续了。出考场跟其他人聊了几句，发现都是厦门大学、中山大学这样名校毕业生。退后十年看物博会是深圳一张响当当的文化名片，自己和它有着一面之缘。

对深圳初步熟悉后杰克到网吧做了份简历，开始跑人才市场就职。当时的深圳市人才市场不是一般的旺，用工企业和求职者都是把它当成不二之选。进去后是满满当当的一个个摊位，就从头到尾的看过去，感觉跟自己沾点边的就递一份简历，如果招聘的人看了有意向会当场跟你聊聊，通常还会让你用英语做下自我简介。杰克一溜看过去跟自己专业吻合的没几个，选择性地投了几份简历，没报多大希望。忽然有个摊位吸引了他的注意，是友邦保险。清一色的西装套裙，男女都神采奕奕。大学招聘会已经接触过一次保险公司的人，那次是平安东莞来校招的。同样的精明干练，同样的热情洋溢，不同的是校招提供住宿和底薪，而友邦社招完全无底薪，除基本培训和高提成外基本三不管。杰克开玩笑的问保险精英们觉得自己能做好吗，得到的是十分肯定的回答，并邀请他去东门营业部做进一步面试。杰克同意了，这是他迈向销售的第一个机会，不想错过，何况他对这些帅哥靓女们本就已有先入为主的好感。

面试很顺利，简单测评轻松过了，告诉他需要考保险代理人从业资格证，公司会在深圳地王总部对同一批新人进行培训。考试很顺利，对出校园不到一年的杰克来说不是什么难事，成绩将近满分。接下来还有执业培训，一同参加的人有二三十个，同年龄段的居多，也有少数是已经有家庭小孩的，有的是创业不成功来换种思路的中年人。很快大家就混熟了，比较聊的来的还有另外三人：轩、亮和小平。轩在罗湖商业城卖音像制品给老外，人很机灵，20来岁清澈的眼神中有着相当的老练，是跟另外三人都不同的。他上学不多，英语却在实际运用中磨练得游刃有余。亮和杰克同年，脸庞清秀帅气、英气逼人，话不多却铿锵有力，和他当兵经历有关，另外还亮是这次资格考试满分学员。杰克和亮一开始就很投缘，或许都是话少、稳重，吸引了对方，后来也证明两人都是一诺千金之人，即使是在少年穷的时候也从未缺少豪情。小平是中年人，有家庭小孩的，性格温和，能和这三人聊到一起也是有点意外。杰克印象中有次有次去小平家，他亲手下厨做了可乐鸡翅，两人一起喝啤酒，似乎后来吃过的鸡翅都没有这回的美味。当然年龄、背景差的最多，小平和轩也最早跟大家失去联系。

亮和杰克则保持了长久的友谊，在今后的二十年都彼此珍惜这份情谊。杰克和亮最初都没有开单，没有一分钱的收入，大家也从未想过家里要钱，就一边省吃俭用一边从轩那里倒一点歌碟唱片去摆地摊卖。五块成本的卖十块一张运气好可以很快卖出两三张。当时刀郎刚刚火起来，他的碟最好卖，其次是刘若英。可能是这个缘故，杰克以后也一直喜欢这两位歌手，有点初恋的味道。